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平心而论，傅自妍觉得不错。

GORGEOUS在九龙开过一家分店，经营状况良好，蔺百潼的分析并非无稽之谈，而是有数据托底的预测。这个预测，正中她想引入买手店提升非客房收入的想法。

不过谈判场上，压价才是常态。

傅自妍余光轻瞥向蔺百潼右上方几近见底的水杯，与桌案上水平面与往常刻度不符的水壶，知道蔺百潼的镇定自若只是伪装罢了。

她在紧张。

紧张到还没见到她，就下意识喝水分化情绪。

傅自妍笑容优雅：“蔺小姐的数据与客群画像分析确实让我印象深刻，但作为酒店的经营者，我更关注的是这些优势精准转化为实际效益的能力。”

“你预测的未来数据是基于现有门店数据来外推的，但你也该知道，酒店客人的购物行为与独立门店会出现差异，不知道你是否有关于与其他封闭空间合作的历史数据？”

根据她的调查，蔺百潼有自己的坚持，只借该借的势，不是依附男友的菟丝花。

虽然在买手店开分店时，她借助向嘉麒的人脉立足当地，但这只是为了避免分店被地头蛇欺压。除此之外，GORGEOUS的实际经营中并不倚仗向嘉麒的产业，哪怕向嘉麒名下有赌场，也并没有与之合作，赚唾手可得的钱。

傅自妍欣赏蔺百潼这一点，但并不妨碍她为了压价攻击GORGEOUS的薄弱处。

蔺百潼沉默，傅总所说的确实是GORGEOUS的弱势，以当前手上的数据，她无可反驳。

傅自妍没等蔺百潼在心里打出底稿另寻出路，再次施压：“我欣赏GORGEOUS的时尚独特性与目标客群重合度，但我也是初次尝试将零售引入酒店，其中存在平台搭建成本、客流引导成本与管理磨合成本，尤其是如今处于港币波动期，进行新投资更要谨慎评估。”

她顿了顿，余光见蔺百潼虚握的左手掌骨微动，温和微笑着话音一转：“这样，为了表示酒店的诚意，也为了降低双方风险，我们采用更灵活的‘低保底与阶梯分成模式’如何？”

“提前设一个保底租金，如果销售额超过一定数值，酒店的分成比例提高。我知道买手店的大部分现金流都是压在货上的，这样一定程度上也能减少你的现金流压力，让我们达成双赢。”

傅自妍言笑晏晏间将“压价”包装成“共同承担风险”，知道蔺百潼不会轻易答应，又笑着给她画大饼。

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