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你哪怕是用最垃圾的材料做的家具，总得要人做吧？

某个家具的材料垃圾点，但不见得这个家具本身的价钱会便宜多少。

这就很让人蛋疼。

当然，更好的材料，加工费会相应的更贵。

除了这些，运输费也是大头。

比如说买个三人长沙发，一般人家里的车就装不下。

但运输沙发的成本，又是需要钱。

里里外外加起来，普通人买家具，既麻烦、又贵。

但宜家是怎么做的。

他们做的家具，初衷就是偏低端，目的就是让每个人都能买到价钱便宜、质量又好的家具。

质量好不好，这个是看品控的，价钱便宜

这里面的门道就多了。

首先材料可以找到一些普通的平替材料，而压缩完材料，大头就是人工费。

怎样把人工费压下来，甚至连运输费用都压下来呢？

宜家给出的答案是羊毛出在羊身上。

既然顾客想便宜，那这部分费用可以隐匿起来，转嫁到顾客身上。

也就是大名鼎鼎的组装家具。

这就是先把某种样式的家具，经过设计后，合理拆分出很多零件。

然后经过设计，可以让顾客在按照说明书组装的前提下，只需要出一点点时间和精力，就能自己组装成功。

这样一来，人工费不就巧妙的转嫁到顾客身上了么。

但这样对外宣传的时候不好说

后来，经过某位天才的策划设计，这种行为被称之为亲自体验安装自己中意的家具，这样会有参与感和成就感，这叫宜家乐趣。

也就说，经过这么一改，把原来的往顾客身上转嫁人工费，变成了美其名曰的参与感。

很多人还就喜欢这一口，只要安装不是特别难，他们就能接受。

至于因为安装家具，所耽误的这段时间，会不会影响到他们赚钱

你不会下班后再装？

这不就不耽误了？

这种话听起来是不是很合理？

而家具经过这么一设计，一出场就少了组装的工序，人工费直接省了一大半。

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