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“艾克先生，马丁先生，欢迎光临汉华，请坐。”

“谢谢。”

“喝点什么？”罗宾笑问道。

“咖啡，谢谢。”

“我也喝咖啡。”

罗宾打了个响指，秘书很快端来两杯咖啡。

“我的员工告诉我你们做出来一家很酷的网站，能给我看看吗？”

“当然。”

马丁从背后的双肩包里拿出一个笔记本电脑打开。

点开自己的网站。

‘spotiy’的名字，非常醒目。

“这个名字寓意着帮助用户‘spot’和‘identiy’自己喜爱的歌曲。”马丁解释道。

他眼神中透着光芒，神色中更满是自信。

“目前全球主流的音乐网站，不管是企鹅旗下的‘imusic鸿蒙音乐网’和苹果的‘itunes’。

其营销模式，本质上都是‘音乐cd碎片化’。

虽然每首歌的价格不贵。

但明码标价的方式，也存在一个‘喜爱但不足以购买’的尴尬区间。

这也使itunes无法在ios系统之外生存。

‘imusic’发展越来越迟缓的原因。”

“我们‘spotiy’将改变这些缺点，其中最重要的一点，我们将以包月的模式取代碎片化的歌曲销售。

只要用户缴纳一定的包月费用，可以畅听‘spotiy’的曲库。

我们相信这种更人性化的设置，能为‘spotiy’争取更多用户。

其次，我们允许用户创建和分享歌单。

增强‘spotiy’的社交属性，提升网站的粘性……”

罗宾·奥尔森脸色微变。

前几天大老板专门打电话给他，让他亲自跟‘spotiy’网站创始人谈判，他还有点不以为然。

现在听完对方的讲解，他也逐渐意识到‘spotiy’确实是一家很有潜力的音乐网站。

“很不错的网站，听起来也很有前景。但你们怎么解决音乐版权的问题？

经历了napster为代表的p2p音乐平台的冲击，环球、华纳、百代等音乐巨头对线上音乐网站的态度可不好。

即便他们允诺授权，分成协议也会更高。”

丹尼尔：“这就是我们为什么寻求贵方投资的原因，我们希望汉华能帮助我们跟拿下国际音乐巨头争取更好的条件，至少能拿到跟苹果和企鹅一样的分成协议。”

罗宾·奥尔森微微颔首，“你们想拿多少钱？”

两人对视一眼，丹尼尔道：“‘spotiy’目前已经有了很成熟的运营模式，我们也有12万注册用户，vip用户1.6万人，月营收158万克朗1美元约等于10克朗。

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