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“会员卡制度？”开业当天，小店的生意格外火爆，一早上出门买菜的大妈拉着小推车，“这是什么东西？”

“就是您在我这儿花50块钱存一张卡，这个卡里啊，就有55块钱，而且您在我这儿买东西以后都是九折，相当于您花45块钱买了55块钱的东西呐！”杨晓热情地介绍道，“当然，您要是充卡充100，优惠更大，而且以后买东西都是八点五折，200就是八折啦。”

“哦，就和发廊那个烫头卡似的呗，那都是骗人的，一年也用不了几次。”

“哪有这么好的事情哦。”

“哈哈哈，您不总去烫头发，难道还不吃早餐啦？你要是偶尔过来买一顿早餐，那最好别办这个卡。像李婶这样天天来的，办个会员多划算呀，你想，你一天就算只买5块钱的东西，10天买早餐就50了，您半个第一档的卡，就是这不相当于你就花了9天的钱买了11天的早餐吗？”杨晓的嘴皮子很利索，“你要是个二级会员或者三级会员，那就省得更多了。”

“杨阿姨你给我先来一个——”那个经常来店里买桃花酥的男生举着一张五十块，“先买50块钱的卡。”

“好嘞，去那边登个记，会告诉你你的号码，以后来店里消费就不用付钱啦，你报你的会员号和名字就行。”

李青青麻利地打开账本：“小伙子在这儿写一下名字，你以后的卡号是0301了，还有生日也写一下。”

“生日？”

“我们店里会员生日免费送一张拉面劵，可以去隔壁大笨象拉面馆送您一碗拉面——”李青青解释道，“来，来这边抽个奖。”

“抽奖？”

“是嘞，我们开业大酬宾期间，消费满25抽奖一次，你买了50的东西，可以抽两次——”杨晓尽力吆喝着。

“老板娘，都有什么奖品啊？”

“呀，那可多了，一等奖是全年饮品畅饮，就是您往后这一年，每天都可以来我们的店里面随便拿一杯喝的，豆浆，果汁，冰盐汽水，酸梅汤，珍珠奶茶您爱喝什么？每天免费拿一杯。”

“哦呦，这个好的啊。”

“就算是二等奖，也是凤凰牌自行车一辆，看到没有，就在那儿摆着呐，全新的，抽中了当场就让您拿回家！”杨晓清脆嗓音利落地喊着，勾得人都蠢蠢欲动。

这几种营销手段在20年后可以说是几乎屡见不鲜了，但在2000年，基本没有什么人在用，特别是河湾区附近，基本可以算是降维打击了。

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