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第八十七章：亏钱的生意(第1/2页)

苏晚晴看着罗阳，她感觉自己的心脏正在被一只无形的手紧紧攥住。她无法理解这个男人怎么能如此平静地说出这种话。

亏钱？谁告诉你我要靠卖衣服赚钱了？

这句话像一个谜团在她脑海里盘旋。店里疯狂的人潮几乎要将那几个年轻的售货员吞没。李芸已经完全进入了状态，她的嗓子喊得有些沙哑但双眼却亮得惊人，她一边飞快地从货架上取下衣服递给顾客一边大声地指挥着另外三个女孩。

“小芳，快去收银台帮忙！钱箱快满了！”

“小莉，三号试衣间空出来了，带那位大姐过去！”

收银台前王强从莞城紧急调来的两个帮手正手忙脚乱地收钱、装袋，那些崭新的“大团结”纸币几乎没有经过清点就被一把把地塞进了钱箱。不过短短十几分钟，第一个钱箱就已经被塞满，换上了第二个。

这场面已经不能称之为销售，而是一场伴随着金钱气息的掠夺。

罗阳拉着苏晚晴退到了店铺后面相对安静的小仓库里，隔绝了外面的喧嚣。

“我们今晚的备货只有五百件。”罗阳点燃一支烟缓缓吐出一口烟雾，“按照这个速度一个小时之内就会被抢购一空。五折的价格刨去所有成本，我们大概要亏损两千块钱。”

苏晚晴的心沉了下去。两千块，这不是一笔小数目。这几乎是莞城一个专柜半个月的纯利润。

“你看到了孙培的表情吗？”罗阳没有看她而是看着仓库门口透进来的、属于外面狂欢的光亮。

苏晚晴顺着他的方向看去，透过人群的缝隙她能看到对面百货大楼三楼那个漆黑的窗口。她能想象出孙培此刻的绝望。

“我今晚亏两千块，买的是他孙培未来一整年的绝望。”罗阳的声音很轻却带着一种冰冷的残酷，“从今晚开始，临江府的市民一提到买衣服会想到什么？”

他自问自答。

“他们会想到，向阳牌的衣服就算原价也比百货大楼打九五折之后便宜。他们会想到向阳牌的店铺像水晶宫一样漂亮，服务员笑得比蜜还甜。他们更会记住，有一个叫向阳牌的疯子敢在开业当天全场五折！”

苏晚晴的呼吸停滞了一瞬。她开始理解了。

“这叫心智占领。”罗阳将烟头摁灭在脚下，“商业战争最顶级的打法不是抢占市场，而是抢占顾客的心。我用一个晚上的亏损在临江府所有潜在消费者的心里钉下了一根属于‘向阳牌’的钉子。这根钉子孙培花再多钱用再多时间也拔不掉了。”

他转过身从角落里抱起一个纸箱，重重地放在苏晚晴面前。

“打开看看。”

苏晚晴疑惑地打开纸箱，里面装的不是衣服而是一沓沓刚刚从门口登记处收回来的、填写得满满当当的客户信息卡。

“这才是我们今晚最大的收获。”罗阳拿起一张卡片，“张秀梅，女，二十八岁，临江市第二纺织厂工人。李建国，男，三十五岁，临江市运输公司司机。王静，女，十九岁，临江大学学生……”

他看着苏晚晴，双眼在昏暗的仓库里亮得吓人。

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